Pourquoi les reels ne sont-ils pas la solution ultime pour vendre ?

posté par

Valentine Helsmoortel

reels

Tu aimerais poster uniquement du contenu tendance sur tes réseaux sociaux pour vendre tes services/produits ? Attention aux pièges des reels, la Six-Figure Academy a fait le point pour toi des avantages et des inconvénients de créer uniquement du contenu tendance tel que les reels. 

Au programme :

  • Les résultats des réels dans le monde du business en ligne.
  • Les raisons pour lesquelles le reel peut être problématique.
  • L’utilisation conseillée du reel pour promouvoir ton business.

Les reels pour vendre ? Recette magique ?

Pour rappel, le reel est un format vidéo de type court inspiré de TikTok. Disponible sur Instagram depuis août 2020, le reel est LE contenu phare, mis en avant lors de sa création, par Instagram. Aujourd’hui, l’effet boost est moins présent, mais le reel s’affiche en plein écran dans le feed Instagram ce qui garantit toujours sa forte visibilité. Si bien que certains influenceurs misent tout leur contenu sur la recette magique des reels !

Cependant, le business en ligne ne marche pas de cette façon, il n’y a pas de recette magique ! L’utilisation seule des reels pour augmenter tes ventes ne suffira probablement pas.

Tout d’abord examinons deux cas pratiques. Au sein de la Six-Figure Academy, nous avons pu observer des comptes Instagram qui utilisaient uniquement la stratégie de contenu des reels et qui ont obtenus un taux de conversion assez faible. Comme par exemple, un profil Instagram qui compte 200 000 abonnés et qui n’a obtenu « que » 60 inscrits à leurs formations signature. La réalité du terrain nous indique que ce n’est pas le nombre de followers qui fait vendre. En effet, les followers acquis grâce aux reels ne sont pas forcément de potentiels acheteurs. 

Il faut donc garder en tête que l’objectif principal d’Instagram est de vendre et non d’acquérir un maximum de followers. Il faut prendre en compte le taux de conversion : pour qu’Instagram soit au service de ton business, il faut que le ratio followers/acheteurs soit intéressant. Pour prendre la Six-Figure Academy comme exemple, avec 6000 followers sur Instagram, on a pu compter 50 inscrits au premier lancement des formations. Cela montre un ratio followers/acheteurs plus intéressant. Avoir donc moins de followers, mais un taux de conversion plus important sera plus intéressant pour faire grandir ton business.

Reel : le contenu qui ne convertira pas à lui seul !

Les reels : “snack content”

De manière générale, comme vus précédemment, les reels ne convertissent pas les followers en clients. Cela peut s’expliquer par le fait que le reel est considéré comme du « snack content », c’est-à-dire du contenu rapidement consommé. Ce type de contenu est idéal pour attirer un nouveau public et faire grimper le nombre de followers.

Le marketing de contenu, toute une stratégie !

Le marketing de contenu se base sur la création de contenu pour vendre ses services/produits. Il est donc conseillé de faire plusieurs types de contenu pour réaliser un schéma complet de conversion. Le contenu natif (blog, podcast, vidéo longue, etc.) doit être ton contenu principal. C’est via celui-ci que tu vas pouvoir partager ton expertise et proposer des solutions concrètes aux problèmes de ton audience. Le contenu natif apporte une valeur ajoutée à ce que tu proposes. Cela convaincra davantage ton audience qu’un reel qui a plus pour objectif de divertir. Nous conseillons donc de ne pas utiliser le reel comme seule arme de contenu dans ta stratégie de marketing de contenus, mais de trouver un juste milieu entre divertissement et contenu natif. De plus, le contenu natif a de meilleurs résultats sur le long terme.

Nouer un lien avec son audience à coups de reels de 15 sec ?

Ton histoire et ta personnalité sont ce qui te différencie de la concurrence. Il est donc primordial de mettre cela en avant dans ton contenu afin que les personnes se tournent vers ton business. Ce côté humain passe plus facilement au travers de contenu plus conséquent comme du contenu natif (en utilisant le storytelling par exemple). De plus, le contenu qui partage ton histoire est un contenu unique, à la différence du reel qui multiplie les trends. Tu pourras donc plus facilement sortir du lot avec du contenu supplémentaire de qualité !

Le bon contenu au bon moment !

En définitive, nous mettons vraiment l’accent sur le contenu natif qui doit être ton objectif numéro 1. Tout en n’oubliant pas que chaque pièce de contenu à sa place dans le puzzle du tunnel de vente, y compris les reels !  Cependant, ne mise pas tout sur ceux-ci : son rôle principal est de te faire découvrir auprès de nouvelles personnes. C’est de cette manière, par le biais du contenu natif, que ces nouveaux followers deviendront un jour client. Mixe donc de manière intelligente le contenu tendance et le contenu natif dans ton calendrier éditorial. Si tu ne sais pas comment t’y prendre, la Six-Figure Academy te propose de suivre sa toute nouvelle masterclass. Après quoi, les différents contenus n’auront plus aucun secret pour toi ! Tu peux te pré-inscrire, sans plus attendre, via en cliquant ici !

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