Vous aimeriez poster uniquement du contenu tendance sur vos réseaux sociaux pour vendre vos services/produits ? Attention aux pièges des reels, nous faisons le point des avantages et des inconvénients de créer uniquement du contenu tendance tel que les reels.

Les reels pour vendre ? Recette magique ?

Pour rappel, le reel est un format vidéo de type court inspiré de TikTok. Disponible sur Instagram depuis août 2020, le reel est LE contenu phare, mis en avant lors de sa création, par Instagram. Aujourd’hui, l’effet boost est moins présent, mais le reel s’affiche en plein écran dans le feed Instagram ce qui garantit toujours sa forte visibilité. Si bien que certains influenceurs misent tout leur contenu sur la recette magique des reels !

Cependant, le business en ligne ne marche pas de cette façon, il n’y a pas de recette magique ! L’utilisation seule des reels pour augmenter tes ventes ne suffira probablement pas.

Tout d’abord examinons deux cas pratiques. Nous avons pu observer des comptes Instagram qui utilisaient uniquement la stratégie de contenu des reels et qui ont obtenus un taux de conversion assez faible. Comme par exemple, un profil Instagram qui compte 200 000 abonnés et qui n’a obtenu « que » 60 inscrits à sa formation signature. La réalité du terrain nous indique que ce n’est pas le nombre de followers qui fait vendre. En effet, les followers acquis grâce aux reels ne sont pas forcément de potentiels acheteurs. 

Il faut donc garder en tête que l’objectif principal d’Instagram est de vendre et non d’acquérir un maximum de followers. Il faut prendre en compte le taux de conversion : pour qu’Instagram soit au service de ton business, il faut que le ratio followers/acheteurs soit intéressant. Avoir donc moins de followers, mais un taux de conversion plus important sera plus intéressant pour faire grandir ton business.

Reel : le contenu qui ne convertira pas à lui seul !

Les reels : “snack content”

De manière générale, comme vus précédemment, les reels ne convertissent pas les followers en clients. Cela peut s’expliquer par le fait que le reel est considéré comme du « snack content », c’est-à-dire du contenu rapidement consommé. Ce type de contenu est idéal pour attirer un nouveau public et faire grimper le nombre de followers.

Le marketing de contenu, toute une stratégie !

Le marketing de contenu se base sur la création de contenu pour vendre ses services/produits. Il est donc conseillé de faire plusieurs types de contenu pour réaliser un schéma complet de conversion. Le contenu natif (blog, podcast, vidéo longue, etc.) doit être ton contenu principal. C’est via celui-ci que vous allez pouvoir partager votre expertise et proposer des solutions concrètes aux problèmes de votre audience. Le contenu natif apporte une valeur ajoutée à ce que vous proposez. Cela convaincra davantage votre audience qu’un reel qui a plus pour objectif de divertir. Nous conseillons donc de ne pas utiliser le reel comme seule arme de contenu dans votre stratégie de marketing de contenus, mais de trouver un juste milieu entre divertissement et contenu natif. De plus, le contenu natif a de meilleurs résultats sur le long terme.

Nouer un lien avec son audience à coups de reels de 15 sec ?

Votre histoire et votre personnalité vous différencient de la concurrence. Il est donc primordial de mettre cela en avant dans votre contenu afin que les personnes se tournent vers votre business. Ce côté humain passe plus facilement au travers de contenu plus conséquent comme du contenu natif (en utilisant le storytelling par exemple). De plus, le contenu qui partage votre histoire est un contenu unique, à la différence du reel qui multiplie les trends. Vous pourrez donc plus facilement sortir du lot avec du contenu supplémentaire de qualité !

Le bon contenu au bon moment !

En définitive, nous mettons vraiment l’accent sur le contenu natif qui doit être votre priorité numéro 1. Tout en n’oubliant pas que chaque pièce de contenu à sa place dans le puzzle du tunnel de vente, y compris les reels !  Cependant, ne mise pas tout sur ceux-ci : son rôle principal est de vous faire découvrir auprès de nouvelles personnes. C’est de cette manière, par le biais du contenu natif, que ces nouveaux followers deviendront un jour client. Mixe donc de manière intelligente le contenu tendance et le contenu natif dans votre calendrier éditorial.