Ecoute le podcast

self-made

Inscris-toi à la masterclass offerte  →

Self-Made Business Collective a pour mission d'aider les (futurs) entrepreneurs à lancer et développer leurs propres business en ligne.

Hey ! Je suis Valentine, fondatrice de Self-Made Business Collective.

Mindset
Vente
Webmarketing
Offre en ligne
Business en ligne

catégories:

Télécharge la Self-Made Secret Method  →

Quel contenu poster pour trouver des clients ?

22 février 2022

trouver-des-clients

Tu t’appliques à créer du contenu de qualité qui explique à ton audience comment faire de A à Z ? Tu crées du contenu de valeur pour prouver ton expertise à tes futurs clients ? Cependant, tu ne convertis pas autant que ce que tu aurais espéré ? Pour convaincre de nouveaux clients, il est peut-être temps de changer les contenus que tu proposes pour des contenus plus pertinents en phase avec l’ère du temps. La Six-Figure Academy te présente quel contenu il est préférable de poster pour trouver des clients !

Au programme :

  • Stratégie classique et « content marketing »
  • 2 changements majeurs dans la stratégie de contenu
  • Le bon contenu qui donne des résultats
  • Se mettre à la place de son audience

Pour trouver des clients : stratégie « classique » et « content marketing »

Pour trouver de nouveaux clients, il existe plusieurs stratégies. Les plus utilisées sont la stratégie « classique » et le marketing de contenu. La stratégie plus classique s’apparente à la stratégie publicitaire qu’on peut trouver dans les médias (télé, radio, magazine, etc.) Alors que la stratégie de contenu se trouve plutôt sur le web, elle se base sur une communication organique. On peut la retrouver sous différentes formes et canaux tel que des podcasts, des articles de blog, ou encore du contenu sur les médias sociaux. Baser sa stratégie web marketing sur le contenu gratuit est intéressant pour attirer de nouvelles personnes afin qu’elles rejoignent notre réseau et par la suite, gagner de nouveaux clients.

En effet, il est tout à fait faisable d’avoir un business rentable et scaler jusqu’aux 6 chiffres en créant uniquement du contenu gratuit. Pour cela, il faut créer le BON contenu qui peut capter de nouveaux clients. La plus grande problématique est d’avoir un contenu que les auditeurs complimentent, mais qui ne les convertit pas en client.

Stratégie de contenu : 2 changements majeurs

Créer du contenu organique pour trouver des clients :  devenu obligatoire ?

Il y a quelques années, ceux qui avaient un bon taux de conversion étaient ceux qui réalisaient du contenu très complet. En effet, c’était ceux qui montraient qu’ils étaient experts en créant du contenu volumineux et très théorique.

De nos jours, la création de contenu s’est énormément démocratisée. Nous sommes nombreux à créer du contenu qui a pour objectif de prospecter des clients. Il est donc primordial de se distinguer, car la concurrence au niveau de la création de contenu est dense. Créer du contenu n’est donc aujourd’hui plus une plus-value, mais devient tout simplement obligatoire.

Le public consomme le contenu autrement

Depuis 2020, on a pu observer un changement dans la manière dont le public consomme le contenu, et surtout dans la manière dont le contenu convertit le client.

En effet, le public a très bien compris qu’en cherchant, on peut tout trouver facilement sur son moteur de recherche. Le client est donc dans l’optique de se débrouiller par lui-même et d’appliquer ce qu’il trouve pour observer les résultats. Si le système du contenu théorique fonctionnait il y a quelques années, aujourd’hui, il apporterait peu de résultats. Les personnes n’achètent plus le contenu payant et essayent plutôt de se débrouiller uniquement avec le contenu gratuit.

Le problème ? La richesse du contenu payant ne peut pas être transmise dans du contenu gratuit. Le format de celui-ci ne s’y prête pas (trop court). La personne essaye par elle-même via le contenu gratuit, sans avoir toutes les cartes en main. Elle n’obtient donc pas de bons résultats, elle pense que ça ne marche pas et ne deviendra donc pas cliente. Le contenu «How to» n’est jamais suffisamment développé dans un contenu gratuit. Ce qui induit la personne en erreur lorsqu’elle n’observe pas de résultats. On a tendance à donner toute son expertise dans son contenu dans l’optique que le client nous fasse confiance. Cependant, cela provoque le résultat inverse ! Il n’accorde pas sa confiance, car cela n’a pas marché pour lui. Évidemment il faut donner de la valeur dans ton contenu, mais un autre type de valeur qu’expliquer comment faire les choses de A à Z.

Quelle stratégie de contenu choisir pour trouver des clients ?

Après avoir vu pourquoi tu ne dois plus utiliser le contenu « How to », voyons quelle stratégie il est préférable d’utiliser. En effet, si expliquer aux gens comment ils doivent faire ne convertit plus, il faudrait plutôt leur expliquer pourquoi ils doivent le faire. L’objectif est de montrer à ton audience qu’elle à un problème et qu’elle ne fait pas bien les choses. En lui démontrant cela, tu lui fais prendre conscience qu’elle a besoin de toi. Tu crées une relation – client dès les premiers instants. Tu peux créer ce genre de contenu en lui montrant les erreurs communes, les idées reçues, les mythes à propos de ton domaine, ou encore lui expliquer pourquoi il n’obtient pas de résultats.

Il ne faut plus être dans la démonstration de son expertise en voulant tout expliquer. Le public n’a plus besoin de savoir cela sur toi, mais a plutôt besoin que tu lui prouves que tu es la bonne personne avec laquelle travailler. Il faut montrer que tu comprends les problèmes de ton audience et que tu sais ce par quoi elle doit passer pour les résoudre. Et c’est de cette manière que tu prouveras ton expertise. Le contenu qui explique les erreurs est un contenu qui convertit mieux que le contenu « how to ». Évidemment, tu peux combiner le « how to » avec le contenu « erreurs », sous forme de conseils par exemple. Cependant, l’objectif est de ne plus en faire ton contenu principal.

Si tu as peur d’axer ton contenu sur cette nouvelle stratégie, par manque de valeur, saches que pointer les problèmes courant dans sa thématique, est de la valeur. En expliquant pourquoi cela ne fonctionne pas, les personnes vont se rendre compte de leurs erreurs et tu vas provoquer le déclic qui va tout changer. Tu vas alors développer en elles l’envie de travailler avec toi, car tu auras prouvé ton expertise.

Se mettre à la place de son audience pour mieux comprendre ses besoins.

Finalement, lorsque il faut se mettre dans la position de l’audience et non dans la position de la personne qui créer du contenu, pour se rendre compte que lorsque l’on est débutant dans un domaine, on va chercher à s’informer et à se préparer. On va chercher les erreurs du débutant à éviter ainsi que les conseils à appliquer. En définitive, on le fait tous ! Se mettre à la place de notre audience permet de se rendre compte que ce type de contenu contient la valeur capable de convertir et atteindre les clients qui en ont besoin ! Si tu souhaites plus d’explication sur la stratégie de contenu, inscris-toi à la masterclass ici, le marketing de contenu n’aura plus aucun secret pour toi !

Tu as aimé ce post ? Laisse un commentaire !

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée.

Je m'inscris à la masterclass ! →

Découvre notre système testé et approuvé pour identifier le bon business à créer, le lancer et le développer. 
A la fin de cette masterclass, tu sauras exactement comment tu peux créer ton business à toi pour te créer une vie sur-mesure et connaitre la fierté d'y être arrivé.

Comment créer ton self-made business en 2022 ?

Offert !

Rejoins-nous et les milliers d'entrepreneurs qui reçoivent chaque semaine nos meilleurs conseils, de la motivation et l'inspiration.

Car les business friends se partagent le meilleur !

Nous sommes business friends, non ?

Self-Made Business Collective a pour mission d'aider les (futurs) entrepreneurs à lancer et développer leurs propres business en ligne.

Accès membre