La liste e-mail est un sujet de moins en moins traité et apprécié en web marketing et pourtant, celle-ci est indispensable pour convertir son audience en client. En effet, le taux de conversion grâce à la liste e-mail est bien trop souvent sous-estimé ! Si les réseaux sociaux occupent la place de vedette en web marketing, il reste tout de même indispensable de ne pas oublier sa liste e-mail. Voici les 7 erreurs à ne pas faire en 2023 bien pour utiliser celle-ci.

La liste e-mail plus avantageuse que les réseaux sociaux ?

Le principal avantage de la liste e-mail est le côté sécuritaire que celle-ci offre. En effet, si demain les réseaux sociaux connaissent une panne (comme cela s’est déjà produit par le passé), nous pourrions dire au revoir à l’intégralité de nos followers sans avoir l’opportunité de les retrouver facilement. Ce genre de problème n’arrive pas avec la liste e-mail, car c’est quelque chose que nous possédons. De plus, il est possible de passer d’un outil d’emailing à un autre sans la moindre difficulté, ce qui n’est pas possible sur les réseaux sociaux. Par exemple, si demain vous avez envie d’arrêter Instagram et de privilégier TikTok, vous ne pourriez pas déplacer les abonnés d’un réseau social à un autre.

Un autre avantage de la liste e-mail est que celle-ci regroupe des personnes vraiment intéressées par ce que vous proposez. De manière générale, nous avons tendance à trier souvent notre boite mail. Cela implique que si vous restez dans la boîte mail de vos prospects, il y a de fortes chances que ce prospect devienne un potentiel client. Contrairement aux réseaux sociaux où, si l’on s’abonne facilement, on fait rarement le tri en se désabonnant des contenus qui ne nous intéressent plus. Qui plus est, si le tri des courriels est souvent fait, cela veut dire qu’ils sont tous traités, donc ouverts, au moins une fois. Vous avez donc plus de chance que votre mail soit vu, contrairement à votre publication Instagram qui a plus de chance de se perdre dans un fil d’actualité. La liste e-mail permet de toucher le public qui est vraiment intéressé.

Les 7 erreurs à ne pas faire avec sa liste e-mail en 2023

1) Avoir trop de lead magnet.

Pour rappel, le lead magnet est un bonus gratuit que l’on offre en échange de l’adresse mail. La première erreur à éviter est d’en avoir trop. Cette abondance de lead magnets peut vite devenir ingérable, car si votre business évolue, vous devrez mettre à jour tous vos lead magnet, et cela prend du temps. Egalement, au plus vous avez de lead magnet, plus cela peut être compliqué pour vous de les présenter à votre audience. Vous risquez de vous emmêler les pinceaux et la confusion se ressentira inévitablement aussi auprès de votre public.

2) Créer un lead magnet indigeste.

La deuxième erreur quant au lead magnet est d’en créer un qui soit indigeste et que personne ne va lire. La période des e-books de 300 pages est révolue ! Aujourd’hui, nous misons sur du pratique et facile. Pratique à créer pour vous et facile à lire pour votre audience.  

3) Créer un lead magnet dont personne ne veut.

Il est indispensable de toujours bien réfléchir aux problèmes de votre client idéal. De cette manière, vous pourrez créer votre lead magnet sur base de la solution que vous apportez aux problèmes de votre audience. En effet, le sujet du lead magnet ne doit pas traiter de sujets qui vous plaisent mais il doit être pertinent pour votre cible !

4) Utiliser un outil d’emailing trop compliqué pour gérer votre liste e-mail.

Procrastiner à cause d’un outil d’emailing trop compliqué et peu adapté à nos besoins est une erreur que l’on voit fréquemment. En effet, chaque plateforme d’emailing est différente, tant au niveau de l’interface que de l’expérience utilisateur. Mais au final, elles font toutes la même chose. C’est pour cette raison que nous vous conseillons de tester quelques options et de choisis l’outil qui est le plus simple d’utilisation pour vous.

5) Ne pas faire la promo de son lead magnet/de sa liste/ de sa newsletter.

Il est indispensable de mettre en avant votre lead magnet/newsletter dans votre communication durant toute l’année. Votre liste d’email ne peut pas se construire d’elle-même si vous n’en faites pas la promotion. Il faut donc en parler et donner envie aux gens de s’inscrire.

6) Être radin avec sa newsletter au niveau de la valeur.

Contrairement à la newsletter, les réseaux sociaux possèdent des contenus rapidement consommés. Il faut donc porter une attention particulière à la valeur ajoutée que vous apportes dans vos newsletters. Le public se lasse des choses banales et pauvres. Il est également déconseillé de faire de la réutilisation de contenu. En effet, le public attend du contenu plus personnel et recherché.

7) Ne pas être régulier.

Enfin, ce dernier conseil peut être appliqué pour tout votre contenu. Nous vous conseillons d’envoyer une newsletter chaque semaine. En vous organisant, vous pourrez en préparer plusieurs en amont afin d’être plus rapide et garder cette fameuse régularité.

Vous avez désormais toutes les cartes en main pour réussir votre liste e-mail en 2023 et ainsi bénéficier de ses résultats sur votre activité.