Vous vous appliquez à créer du contenu de qualité qui explique à votre audience comment faire de A à Z ? Vous créez du contenu de valeur pour prouver votre expertise à vos futurs clients ? Cependant, vous ne convertissez pas autant que ce que vous auriez espéré ? Pour convaincre de nouveaux clients, il est peut-être temps de changer les contenus que vous proposez pour des contenus plus pertinents en phase avec l’ère du temps. Nous vous présentons quel contenu il est préférable de poster pour trouver des clients !
Pour trouver des clients : stratégie “classique” et “content marketing”
Pour trouver de nouveaux clients, il existe plusieurs stratégies. Les plus utilisées sont la stratégie « classique » et le marketing de contenu. La stratégie plus classique s’apparente à la stratégie publicitaire qu’on peut trouver dans les médias (télé, radio, magazine, etc.) Alors que la stratégie de contenu se trouve plutôt sur le web, elle se base sur une communication organique. On peut la retrouver sous différentes formes et canaux tel que des podcasts, des articles de blog, ou encore du contenu sur les médias sociaux. Baser sa stratégie web marketing sur le contenu gratuit est intéressant pour attirer de nouvelles personnes afin qu’elles rejoignent notre réseau et par la suite, gagner de nouveaux clients.
En effet, il est tout à fait faisable d’avoir un business rentable et scaler jusqu’aux 6 chiffres en créant uniquement du contenu gratuit. Pour cela, il faut créer le BON contenu qui peut capter de nouveaux clients. La plus grande problématique est d’avoir un contenu que les auditeurs complimentent, mais qui ne les convertit pas en client.
Stratégie de contenu : 2 changements majeurs
Créer du contenu organique pour trouver des clients : devenu obligatoire ?
Il y a quelques années, ceux qui avaient un bon taux de conversion étaient ceux qui réalisaient du contenu très complet. En effet, c’était ceux qui montraient qu’ils étaient experts en créant du contenu volumineux et très théorique.
De nos jours, la création de contenu s’est énormément démocratisée. Nous sommes nombreux à créer du contenu qui a pour objectif de prospecter des clients. Il est donc primordial de se distinguer, car la concurrence au niveau de la création de contenu est dense. Créer du contenu n’est donc aujourd’hui plus une plus-value, mais devient tout simplement obligatoire.
Le public consomme le contenu autrement
Depuis 2020, nous avons pu observer un changement dans la manière dont le public consomme le contenu, et surtout dans la manière dont le contenu convertit le client.
En effet, le public a très bien compris qu’en cherchant, on peut tout trouver très facilement. Le client est donc dans l’optique de se débrouiller par lui-même et d’appliquer ce qu’il trouve pour observer les résultats. Si le système du contenu théorique fonctionnait il y a quelques années, aujourd’hui, il apporterait peu de résultats. Les personnes n’achètent plus le contenu payant et essayent plutôt de se débrouiller uniquement avec le contenu gratuit.
Le problème ? La richesse du contenu payant ne peut pas être transmise dans du contenu gratuit. Le format de celui-ci ne s’y prête pas (trop court). La personne essaye par elle-même via le contenu gratuit, sans avoir toutes les cartes en main. Elle n’obtient donc pas de bons résultats, elle pense que ça ne marche pas et ne deviendra donc pas cliente. Le contenu «How to» n’est jamais suffisamment développé dans un contenu gratuit. Ce qui induit la personne en erreur lorsqu’elle n’observe pas de résultats. On a tendance à donner toute son expertise dans son contenu dans l’optique que le client nous fasse confiance. Cependant, cela provoque le résultat inverse ! Il n’accorde pas sa confiance, car cela n’a pas marché pour lui. Évidemment il faut donner de la valeur dans ton contenu, mais un autre type de valeur qu’expliquer comment faire les choses de A à Z.
Quelle stratégie de contenu choisir pour trouver des clients ?
Après avoir vu pourquoi vous ne devez plus utiliser le contenu « How to », voyons quelle stratégie il est préférable d’utiliser. En effet, si expliquer aux gens comment ils doivent faire ne convertit plus, il faudrait plutôt leur expliquer pourquoi ils doivent le faire. L’objectif est de montrer à votre audience qu’elle à un problème et qu’elle ne fait pas bien les choses. En lui démontrant cela, vous lui faites prendre conscience qu’elle a besoin de vous. Vous créez une relation – client dès les premiers instants. Vous pouvez créer ce type de contenu en lui montrant les erreurs communes, les idées reçues, les mythes à propos de votre domaine, ou encore lui expliquer pourquoi il n’obtient pas de résultats.
Il ne faut plus être dans la démonstration de son expertise en voulant tout expliquer. Le public n’a plus besoin de savoir cela sur vous, mais a plutôt besoin que vous lui prouvez que vous êtes la bonne personne avec laquelle travailler. Il faut montrer que vous comprenez les problèmes de votre audience et que vous savez ce par quoi elle doit passer pour les résoudre. Et c’est de cette manière que vous prouverez votre expertise. Le contenu qui explique les erreurs est un contenu qui convertit mieux que le contenu « how to ». Évidemment, vous pouvez combiner le « how to » avec le contenu « erreurs », sous forme de conseils par exemple. Cependant, l’objectif est de ne plus en faire votre contenu principal.
Si vous avez peur d’axer votre contenu sur cette nouvelle stratégie, en passant que cela manque de valeur, sachez que pointer les problèmes courant dans sa thématique, est de la valeur. En expliquant pourquoi cela ne fonctionne pas, les personnes vont se rendre compte de leurs erreurs et vous allez provoquer le déclic qui va tout changer. Vous allez alors développer en elles l’envie de travailler avec vous, car vous aurez prouvé ton expertise.
