Envie de développer votre business autrement ? Envie de renouveau ? Pourquoi ne pas pivoter vers un business model qui vous permettra de passer à l’étape supérieur  ? Mais quelle option choisir ? De la formation en ligne à la création de SAAS, en passant par le membership, voici 5 business models à tester et appliquer dans votre business pour vous développer.

Prestations de service : le business model qui n’est pas fait pour tout le monde !

Lors du processus de création d’entreprise, vient le choix crucial du business model aussi appelé business plan. C’est le moment où l’on décide quel modèle économique mettre en place pour mettre en avant sa valeur ajoutée. En d’autres mots, sous quelle forme allez-vous présenter votre projet entrepreneurial à vos clients ? Si dans un premier temps, la prestation de service a paru être le choix le plus judicieux, sachez que ce buisness model peut devenir un frein si l’on souhaite continuer à développer son entreprise sur le long terme. 

En effet, la prestation de service atteint ses limites dans le développement du business car celle-ci s’apparente à de l’opérationnel, donc à du « one to one ». C’est-à-dire : échanger sont temps contre de l’argent. Évidemment, le temps dans une journée ne peut pas augmenter donc au bout d’un moment votre business ne pourra plus scaler car vous ne pourrez pas accepter davantage de clients dans une journée. Vous pourrez éventuellement augmenter vos prix, mais là aussi, la prestation de service à ses limites en termes de budget.

Les business models

1) Formation en ligne : transmettre son expertise autrement !

Tout d’abord, la formation en ligne est un exemple de business plan qui peut complètement être favorable au développement continu de votre business. La formation en ligne est un programme de formations, de coaching ou encore de mentoring entièrement digitalisé. En effet, les formations sont créées et enregistrées à l’avance, ce qui permet de vendre le programme un maximum de fois en ayant effectué une seule fois le travail.

Ce modèle te libère des prestations « one to one », mais demande un autre processus de travail. Le travail est différent, mais aussi conséquent ! De plus, vous pouvez augmenter votre chiffre d’affaires, car plus de personnes pourront assister à vos formations simultanément. C’est là que réside la plus-value de la formation en ligne ! Pour digitaliser votre formation, vous devez veiller à ce que vos élèves soient autonomes. Pour ce faire, vous devez assurer une excellente pédagogie, ce qui demande un travail conséquent.

2) Membership : créer son propre abonnement.

Le membership est différent de la formation en ligne. Il s’apparente à un système d’abonnement mensuel par lequel on propose du contenu prêt à être utilisé et consommer. Netflix et Hellofresh sont tous deux de parfaits exemples de membership. Cependant, le membership se décline très bien aux métiers créatifs (photographe, graphiste ou encore webdesigner). Pour un photographe, on peut imaginer qu’il propose aux membres des nouvelles photos chaque mois. L’avantage est qu’il peut créer du contenu une fois par mois qui peut être vendu à l’infini et ainsi générer des revenus qui peuvent sans cesse évoluer. De plus, si le membre est content, il continue à payer mois après mois. Une fois de plus, même dans ce cas-ci, le travail n’est pas moins conséquent qu’un freelance ! Il faut continuer à proposer du contenu de qualité mois après mois.

3) Vente d’un produit « oneshot » comme les templates.

Pour repartir de l’exemple du webdesigner, si l’idée de créer un membership ne lui convient pas, il peut très bien adapter le business model en vendant des templates en ligne. En effet, avoir un e-shop où il vend ses templates est aussi une option. Le but est toujours le même : créer du contenu qualitatif une seule fois, que l’on peut vendre à l’infini !

4) Le high ticket : formations en ligne VIP.

Le high ticket reprend les codes de la formation en ligne, mais s’adresse à un autre public cible. Le « ticket » pour accéder à la formation est beaucoup plus élevé qu’un programme en ligne classique. Le but est de trier la clientèle à l’inscription pour ne garder uniquement que les clients VIP. De ce fait, il y a moins de clients donc les formateurs savent mieux se concentrer au cas par cas. Attention, qui dit offre prémium dit attentes supérieures. Bien sûr, les clients s’attendent à une expérience excellente ainsi qu’a de excellents résultats ! Pour les clients c’est le bon compromis entre apprendre en autonomie tout en gardant le côté personnalisé du « one to one ».

5) Développer un SAAS, un software, un outil en ligne.

Décliné du membership, ce business model est également rattaché à un système d’abonnement. La différence se fait dans la partie outil. Comme un outil d’emailing ou Canva, le but est que le membre utilise l’outil au quotidien. De nouveau, ce modèle ne vous tendra pas une baguette magique pour vous tourner les pouces ! Au contraire, pour développer ce genre de projet, il faut une trésorerie importante et beaucoup de temps disponible. En effet, les mises à jour sont constantes et découlent des feedbacks des utilisateurs. C’est un projet innovant qui demande du temps et de l’argent !

Business models sur-mesure : pourquoi pas 2 en 1 ?

Pour conclure, nous vous rappelons qu’il faut avant tout aimer vos journées ! Que vous soyez dans la prestation de services, dans la formation en ligne ou dans le membership, le plus important est que vous vous sentiez épanoui dans votre business. Il n’y a pas de bon ou de mauvais business model mais il y en a un ou plusieurs qui est/sont fait pour vous ! Effectivement, rien ne vous empêche de les combiner : si vous aimez le côté « one to one » avec vos clients, mais que vous souhaitez quand même vous lancer dans la formation en ligne, vous pouvez très bien combiner les deux ! 

Dis-nous en commentaire quel est le business model qui vous plait le plus !