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Que faut-il choisir entre « lancement orchestré » et « tunnel de vente evergreen » ?

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Date:
février 15, 2022

Author:
Valentine Helsmoortel

filed in:
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L’offre principale de ton business est dans les starting-blocks, prête à être vendue ? Cependant, tu ne sais pas vers quelle stratégie web-marketing te diriger pour la vendre ? Tu aimerais un système de vente efficace qui te correspond ? Pas de panique, la Six-Figure Academy a fait le point pour toi sur la vente en lancement orchestré et le tunnel de vente en evergreen.

Au programme

  • La différence entre le lancement orchestré et le tunnel de vente evergreen.
  • Quelle stratégie choisir entre ces deux types de lancements ?
  • 2 erreurs principales à éviter absolument quand on lance une offre.

Lancement en ligne : Qu’est-ce que c’est ?

Tout d’abord, commençons par éclaircir le terme principal de cet article : le lancement en ligne. Le lancement en ligne est un véritable outil marketing pour vendre. À la place de mettre sur son site internet sa page de vente classique, le lancement sert à mettre en avant une offre de son business.  Cette offre peut être mise en avant de manière live donc en direct ou alors de manière automatisée, en evergreen.

Lancement orchestré : proposer son offre en direct

Premièrement, analysons le lancement orchestré. Il s’apparente à un évènement en ligne qui a pour but de mettre une offre en avant durant une période de l’année. Attention : il faut faire la différence entre promouvoir une offre spéciale et promouvoir son activité de manière globale. Dans le cas du lancement orchestré, c’est une offre spécifique que l’on va mettre en avant. Souvent, on associe ce lancement avec la formation en ligne, mais ce type d’évènement peut fonctionner avec tous les différents business en ligne. En effet, le prestataire de service peut mettre en avant son offre spécifique et la présenter en direct.

Pour le lancement orchestré, il y a deux écoles : soit UN gros lancement par an soit plusieurs lancements sur l’année. Les gros lancements ont tendance à être plutôt destinés aux offres signatures. Dans les deux cas, les offres sont données à des moments spécifiques, avec des packages qui contiennent des bonus spéciaux. Le but étant de rentre les offres « privées » et uniquement disponibles pendant la durée du lancement.

Avantages et inconvénients du lancement orchestré

L’avantage principal du lancement orchestré est que les personnes développent un sentiment d’urgence dans le sens ou elles savent que si elles ne s’inscrivent durant la période donnée, après il sera trop tard. Résultat ? Les personnes intéressées par l’offre s’inscrivent plus afin de ne pas manquer l’offre. Un autre avantage est l’effet boule de neige propre au web. Les personnes qui participent likes et partages. Ce qui signifie que même si les personnes ne vont pas directement acheter, elles vont entrer dans ton écosystème et devenir, tôt ou tard, de futurs clients. Au-delà des ventes, le lancement orchestré est un bon moyen d’acquérir une visibilité et d’élargir rapidement ta notoriété pour attirer de nouveaux clients.

Cependant, si les avantages sont multiples, le travail derrière est conséquent. En effet, ce type de lancement génère énormément de stress, de pression et de temps. Il faut être organisé et s’y prendre longtemps à l’avance pour réaliser la promotion de l’évènement. De plus, il faut préparer le support pour le live, et enfin gérer la période de vente. Aussi, ayant misé toutes les ventes sur un seul évènement, si quelque chose ne fonctionne pas ou que les objectifs ne sont pas atteints cela pose problème pour le chiffre d’affaires annuel. Dès lors, il faudra réfléchir à d’autres actions pour pallier cela.

Tunnel de vente evergreen : l’automatisation de son offre

Deuxièmement, cet autre type de lancement se rapproche du lancement orchestré au niveau stratégique, mais s’en éloigne dans la réalisation. En effet, on ne va pas être en direct pour présenter son offre, mais on va créer du contenu automatisé. L’autre grande différence : les personnes inscrites  auront accès au contenu tout au long de l’année. En effet, le tunnel de vente est ouvert toute l’année. L’offre est disponible à la demande sur le site internet. Attention, si ton offre n’est pas disponible tout le temps, le tunnel de vente evergreen n’est pas fait pour toi. Le contenu en evergreen est vraiment destiné aux personnes qui souhaitent vendre toute l’année (comme un membership).

Avantages et inconvénients du tunnel de vente evergreen

En travaillant avec le tunnel de vente evergreen, on échappe au stress du direct. De plus, on peut optimiser notre service toute l’année en proposant une meilleure expérience semaine après semaine. Et ainsi améliorer le parcours d’achat de manière générale pour être certain de convertir les clients. Ce qui peut passer comme un inconvénient est d’avoir un taux de conversion moins fort à certains moments de l’année. A l’inverse du lancement orchestré qui enregistre plus de vente durant la période de lancement. Ici, la conversion ne se réalise pas durant un moment précis, mais les ventes sont réalisées tout au long de l’année. Donc finalement, ce n’est pas un inconvénient si on observe les ventes sur du long terme. Le retour sur investissement peut simplement prendre plus de temps.

Lancement orchestré ou evergreen : lequel choisir ?

Le mieux est de réfléchir sur le long terme et de définir ce que l’on souhaite pour son business. Est-ce que tu préfères travailler de manière constante toute l’année ou avoir de grosses périodes de travail plus ponctuelles ? C’est tout ce cheminement de penser qui t’amènera vers la stratégie idéale pour ton business. Dans tous les cas, lancement orchestré ou tunnel de vente evergreen, il n’y a pas de bons ou de mauvais outils marketing. Les avantages de posséder un business en ligne résident dans la diversité des opportunités qui s’offrent à toi !

Lancement en ligne : les 2 erreurs à bannir

La première erreur concerne uniquement le tunnel de vente evergreen. Passer directement en evergreen sans avoir testé la présentation de son offre en live est une erreur très fréquente. Pour cause, il faut tester si la stratégie de vente fonctionne. Pour ce faire, rien de mieux que de la tester en direct pour récolter à chaud les feedbacks des utilisateurs. Rien de tel que du direct pour interagir avec eux et observer s’ils suivent. Si tu ne passes pas par l’étape du test en direct, ce n’est seulement qu’au bout de 3 à 6 mois que tu auras des retours. Il est donc primordial de tester en live sa stratégie et passer ensuite en evergreen.

La deuxième erreur fréquente concerne tous les systèmes de vente. De manière générale, pour qu’un lancement fonctionne, il faut mettre en place une stratégie qui se base sur LA bonne idée, LA bonne offre, LE bon système. Aussi, il faut bien connaitre sa cible pour se rapprocher au plus près de ce dont elle a réellement besoin. Ce sont des fondations indispensables si on souhaite faire des ventes efficaces. Inscris-toi ici à la master class « Comment construire son business en ligne sur-mesure et scaler jusqu’aux 6 chiffres en 2022 ? ». On y apprend quelle stratégie utiliser et comment la mettre en place qu’elle soit orchestrée ou en evergreen.

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