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Comment éviter de créer une formation en ligne que personne ne voudra acheter ?

1 mars 2022

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Tu aimerais construire une formation en ligne bien à toi ? Cependant, tu as peur de te lancer car tu crains que personne n’achète ta formation ? Pas de stress, la team Self-Made Business Collective te montre le chemin à suivre pour éviter cela et faire disparaître toute tes angoisses !

Au programme :

  • Retour d’expérience sur le pire lancement qu’a connu Valentine.
  • Les deux erreurs à éviter absolument quand on lance une formation en ligne.
  • Les deux manières de valider et tester son idée de formation en ligne.

Retour d’expérience : « Insta Biz », la formation en ligne qui n’a pas connu un franc succès

En 2017, lorsque Self-Made Business Collective n’existait pas encore, Valentine, la fondatrice, réalisait des formations sur les réseaux sociaux. « Insta Biz » était une formation destinée à Instagram. Après plusieurs mois de travail sur le support de la formation, tels que les slides et les modules, est venu le moment de vendre la formation. Après un lancement réussi, qui comptabilisait plus de 100 participations, Valentine s’attendait à de nombreuses inscriptions. Cependant, malgré l’engouement durant le lancement, Valentine n’a réalisé qu’une seule vente. Cette expérience a été bénéfique, car elle a pu dégager 2 erreurs fatales qui expliquent pourquoi certaines formations ne se vendent pas.

Erreur 1 : Ne pas identifier le besoin du client idéal

Identifier le client idéal est un basique lorsque l’on veut vendre son produit/service. À la suite de cela, il est primordial de trouver son besoin premier. De quoi a-t-il réellement besoin au fond de lui ? Reprenons notre exemple de formation en ligne « Insta Biz ». Le but de cette formation était d’apprendre à utiliser Instagram. Le souci ? À cette période, personne n’avait envie d’apprendre à utiliser Instagram. Personne n’avait envie d’apprendre à poster de belles photos retouchées. Or, le vrai besoin du client idéal de « Insta Biz » était de trouver des clients. Par conséquent, si Valentine avait présenté sa formation « Insta Biz » comme une formation en ligne permettant de trouver des clients grâce à son compte Instagram, la formation aurait trouvé plus d’acheteurs.

En effet, c’est une erreur que l’on voit souvent : mettre en avant ce que les clients vont apprendre alors qu’il faut mettre en avant ce qu’ils auront à la fin. Le but est d’expliquer clairement la finalité en désignant quels résultats le client aura après la formation. Dans ce cas-ci, plus de clients.

Erreur 2 : Ne pas valider l’idée de formation en ligne en amont

Il est primordial de tester ainsi que de valider l’idée de formation en amont avant de créer une version propre. Nous le savons, lorsque l’on se lance dans un projet comme la création d’une formation en ligne, on a envie que le rendu final soit propre et professionnel. Cependant, il faut garder à l’esprit que des changements sont encore à venir. En effet, tu vas perdre un temps précieux sur quelque chose qui, finalement, est superflu. Pour éviter cela, il existe deux manières de valider son idée de formation en ligne.

La version « Beta »

Tout d’abord, la version « Beta » est un moyen de valider une formation en ligne de type « programme signature ». Autrement dit, un programme d’expert complet et riche en contenu. On va tester son programme signature en version coaching de groupe. L’objectif est de tester la formation en ligne en direct sur un petit groupe de formés afin de les accompagner à distance. Cela permet de vérifier ta méthodologie pour guider l’apprenant. L’avantage est qu’il ne faut rien préparer, étant donné que tout se passe en direct. Les points positifs sont la validation de l’idée ainsi que la récolte des premiers témoignages.

Concernant les tarifs, il y a deux écoles : « Beta » gratuite ou « beta » payante. Nous conseillons la « beta » payante à prix réduit. Cela facilite le tri entre les personnes réellement motivées pour apprendre quelque chose et les personnes intéressées par le gratuit. C’est du gagnant-gagnant : les apprenants peuvent se former à prix intéressants et toi cela te permet de valider ton idée ainsi que tes méthodes pédagogiques. De plus, tu as l’occasion de te rapprocher au plus près des attentes des apprenants.

Prévendre son offre

Ensuite, un autre moyen de valider l’idée de ta formation en ligne est de prévendre ton offre. Prévendre son offre, s’apparente à vendre son programme avant même d’avoir commencé à le créer. Nous le conseillons généralement pour les formations assez courtes. La prévente à pour avantage d’être motivante et apporte une deadline. Ce qui évite en grande partie la procrastination ! De plus, cela permet d’augmenter le budget au sein du business, ce qui peut être utile pour investir dans du matériel. En revanche, la prévente peut engendrer une certaine pression et on peut se sentir dépassé au moment de concevoir les modules. Procéder par prévente demande une bonne organisation !

Self-Made Business collective : des conseils pour réussir avec succès une formation en ligne

Finalement, tu l’auras compris, identifier le besoin profond de ton client idéal ainsi que tester ton idée de formation sont deux conseils qui t’éviteront de faire un flop au moment de vendre ta formation. De plus, tu pourras former les apprenants tout en vérifiant si ton parcours de formation est pertinent. De ce fait, tu pourras ajuster ta formation avant de la proposer au grand public.

Concevoir un enseignement en ligne est quelque chose qui t’intéresse ? Cependant, tu ne sais pas par où commencer ? On te conseille le plan en 6 étapes simples, la Self-Made Business Roadmap. Tu peux te la procurer gratuitement en cliquant ici.

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